PSİKOLOJİK SATIŞ TEKNİKLERİ EĞİTİMİ

Süre: 16 Saat

Amaç: Satış ekibinin uzun vadeli etkin müşteri ilişkileri   yaratmak, satış becerilerinin artırmak, satış sürecini yönetmek ve satış sonrası ilişkileri yönetmek için ihtiyaç duyduğu metotları en etkili şekilde öğrenmelerini sağlamak.

Kimler Katılabilir:   Her sektörde satış sürecinin içinde bulunan bütün çalışanlar, satış ve müşteri ilişkileri konusunda kariyerini geliştirmek isteyen herkes.

Eğitim İçeriği:
1.      Satış Süreci
2.      Satışta Başarının 4 aşaması
3.      Satış Öncesi Zihinsel Hazırlık
4.      Sıcak İlişki Kurmak ve Uyum
5.      Etkileme ve Manuplasyon
6.      Algı Biçimleri
7.      Temsil Sistemleri 
8.      Bilişsel Süzgeçlerimiz
9.      Müşterinin Satın Alma Stratejisi
10.    İhtiyaç Analizi
11.    Faydaların Satışı
12.    Özellikler ve Faydalar
13.    Soru Sormanın Amaçları
14.    Soru Sorma Tekniği
15.    İtiraz Edilen Konular
16.    İtiraz Çeşitleri
17.    İtirazların Karşılanması
18.    Fiyat İtirazını Karşılama
19.    Fiyatı Sunma
20.    Satış Kapatma
21.    Alım Sinyalleri
22.    Sistematik Kapanış
23.    Satış Kapatma Teknikleri